行业分析札记 - 游戏生态，充值渠道

<section id="nice" style="font-size: 16px; line-height: 1.6; letter-spacing: 0px; word-break: break-word; overflow-wrap: break-word; background-color: rgb(251, 247, 238); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Segoe UI&quot;, Roboto, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, &quot;Noto Sans&quot;, sans-serif, &quot;Apple Color Emoji&quot;, &quot;Segoe UI Emoji&quot;, &quot;Segoe UI Symbol&quot;, &quot;Noto Color Emoji&quot;; padding: 10px; color: rgb(99, 87, 83) !important;"><h2 style="margin-top: 30px; margin-bottom: 15px; font-weight: bold; font-size: 22px;">行业分析札记 - 游戏生态，充值渠道</h2> <hr style="margin-top: 10px; margin-bottom: 10px; border-right-width: initial; border-bottom-width: initial; border-left-width: initial; border-style: solid none none; border-top-width: 1px; border-top-color: black;"> <h2 style="margin-top: 30px; margin-bottom: 15px; font-weight: bold; font-size: 22px;">背景</h2> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 2;">关于游戏行业的软件分发商，谈天札记。</p> <h2 style="margin-top: 30px; margin-bottom: 15px; font-weight: bold; font-size: 22px;">归类</h2> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 2;">游戏行业</p> <h2 style="margin-top: 30px; margin-bottom: 15px; font-weight: bold; font-size: 22px;">本次视角主体</h2> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 2;">游戏行业的软件分发商、充值渠道。</p> <h2 style="margin-top: 30px; margin-bottom: 15px; font-weight: bold; font-size: 22px;">盈利模式</h2> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 2;">给游戏公司分发游戏软件，为玩家提供充值渠道，向游戏公司获取充值返利。</p> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 2;">游戏公司包括例如：腾讯、网易、阿里游戏等。</p> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 2;">玩法举例：</p> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 2;">1、根据游戏公司提供的打包 API，打包需要分发的游戏，加入分发商信息（类似软件指纹），自定义充值渠道信息。</p> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 2;">2、玩家下载游戏软件，并通过它注册，走自定义充值渠道充值（通常低于市场价，例如 7 折）。</p> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 2;">3、渠道商拿到玩家 ID，向游戏公司提交充值请求，需要补贴剩余 30%（需要给玩家垫付）。</p> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 2;">4、游戏公司按周期结算给充值渠道返利。（例如返利 50%），渠道商赚取 20%差价。</p> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 2;">5、结算有一定的规则，例如一款游戏，单天，单月的付费用户比率，新增用户比率，阈值。目的是防止一个游戏里面全是付费玩家，缺少非付费玩家陪玩，付费玩家得不到满足。</p> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 2;">6、需要数据运营、数据监测，保证不违反游戏公司的分成规则。</p> <h2 style="margin-top: 30px; margin-bottom: 15px; font-weight: bold; font-size: 22px;">核心价值</h2> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 2;">对生态链的上下游提供的核心价值是什么？</p> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 2;">1、对玩家的价值</p> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 2;">优惠，便利性。</p> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 2;">2、对游戏公司的价值</p> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 2;">分担分发的人力成本，游戏公司只需要通过定义规则控制分发商、渠道商的行为。例如通过约定一款游戏，单天，单月的付费用户比率，新增用户比率，阈值，防止一个游戏里面全是付费玩家，缺少非付费玩家陪玩。</p> <h2 style="margin-top: 30px; margin-bottom: 15px; font-weight: bold; font-size: 22px;">生态链、上下游关系</h2> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 2;">游戏平台公司</p> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 2;">游戏开发商，内容提供商</p> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 2;">软件分发商，销售</p> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 2;">充值渠道，SP</p> <h2 style="margin-top: 30px; margin-bottom: 15px; font-weight: bold; font-size: 22px;">各环节竞品</h2> <h2 style="margin-top: 30px; margin-bottom: 15px; font-weight: bold; font-size: 22px;">市场独角兽</h2> <h2 style="margin-top: 30px; margin-bottom: 15px; font-weight: bold; font-size: 22px;">当前市场规模</h2> <h2 style="margin-top: 30px; margin-bottom: 15px; font-weight: bold; font-size: 22px;">市场预测</h2> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 2;">主要看经济形势，国民收入。</p> <h2 style="margin-top: 30px; margin-bottom: 15px; font-weight: bold; font-size: 22px;">思考</h2> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 2;">1、较难做大，游戏公司掌控游戏规则，完全可以控制住不好出现大的分发商或渠道。</p> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 2;">2、游戏公司掌握分成解释权，垫付有一定风险。</p> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 2;">3、分发商的价值挖掘：用户运营，例如付费用户画像，价值挖掘，寻求合作方，精准引流。</p> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 2;">4、线下的类似玩法：</p> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 2;">线下实体电器店，靠厂家返利。</p> <p style="padding-top: 8px; padding-bottom: 8px; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; line-height: 2;">比如：官方指导价 2440，渠道价 2200，客户优惠价 2000, 实体店贴 200，厂家返利奖励 20%（440），赚取 240 差价。</p></section>